Myyntivoitto. Tapoja lisätä

Myyntivoitto, joka on yleinenliikevaihto ilman tuotantokustannuksia, sekä hallinnolliset ja kaupalliset kulut, javjaletsja tärkein indikaattori kuvastaa tehokkuutta markkinointipolitiikka, mikä on erityisen tärkeää yrityksille-välittäjien.

Heijastavat kuinka lisätämyyntivoittoa, yrittäjä harkitsee eri vaihtoehtoja, joista osa voi olla erittäin riskialtista, ja jotkut - ylivoimainen. Samanaikaisesti erilaiset ongelmanratkaisut ovat pääsääntöisesti ristiriidassa toistensa kanssa, ja meidän on pidättäydyttävä mistä tahansa vaihtoehdosta. Virhe valinta voi olla varsin tuskallista omistaja, ja jopa johtaa yrityksestä tappioita. Siksi on niin tärkeää päättää, keskittyä ei intuitiota, vaan matemaattisia laskelmia ja syvällistä analyysiä markkinoilla.

Aloita, sinun on harkittava kaikkiamahdollisuuksia kasvattaa myyntivoittoa, verrata niitä keskenään arvioimalla voiton odotettua kasvua ja riskin tasoa ja vasta sitten muuttaa yrityksen tuotetta, hintaa tai muuta politiikkaa.

Ensimmäinen ja yksinkertaisin tapa lisätä voittoja- tämä on yrityksen tarjoamien tavaroiden hinnannousu. Itse asiassa hinta on välttämättä korotettava tasolle, kunnes sen kasvu ei vaikuta kysyntään. Määritä, että tämä kynnys voi mahdollistaa molempien osapuolten kyselyiden tai kilpailijoiden hintapolitiikan analyysin sekä kokeilla hintoja ja alennuksia tietyistä yrityksen tavaroista. Jos tavaroiden kysyntä jopa laskee samaan aikaan kuin hinnankorotus, tämä ei tarkoita sitä, että myös yrittäjän voitto vähenee. Sinun on määritettävä, kuinka paljon volyymit vähenevät, laskea mahdollinen tappio ja verrata sitä hinnankorotuksesta saatuun lisätuloon.

Jos analyysi on osoittanut tämän saavutettavanvoiton kasvu, hinnan nousu, se ei toimi, voit todennäköisesti tehdä sen, kun laski myyntimääriä. Keinotekoisen alijäämän luominen mahdollistaa tietyissä tapauksissa ostajat taistelemaan tavaroistasi, mikä tekee hinnankorotuksesta aivan luonnollisen. Tehokkaampi tapa on kuitenkin lisätä myyntiä. Jos sinulla on vielä ostajia, jotka haluavat ostaa tuotteita nykyisellä hinnalla, sinun on tehtävä kaikki ponnistelut tämän kysynnän täyttämiseksi, jotta voit taata myynnin voiton. Jos hintaa on vähennettävä, tällaisen ratkaisun tehokkuus lasketaan samalla tavalla kuin hinnankorotusten vaikutusten analyysi.

Kuitenkin hinnoittelupolitiikka ei ole ainoatekijä, joka vaikuttaa voittoon. Voit myös työskennellä tuotevalikoiman kanssa. Kiinnitä huomiota siihen, mitä tuotteita myydään parhaiten: parempia ja kalliimpia tai vähemmän laadukkaita ja edullisia. Riippuen tästä, sinun on säädettävä tuotepolitiikkaa. Jos ostajat haluavat maksaa tuotemerkin, voit lisätä voittoa myynnistä asettamalla korkean hinnan ainutlaatuiseen merkkituotteeseen.

Saavuta positiivisia muutoksia dynamiikassavoittoa voidaan myös tarkistaa markkinointipolitiikasta. Tietenkin, tehokkuuden määrittämiseksi mainoskampanjaa ei ole aivan helppoa, mutta jos sinulla on tarpeeksi tilastollinen pohja, niin voit määrittää, mitkä tuotteet ovat suosikkeja, millaista mainontaa ei tuo toivottua vaikutusta, jne Tarkempia töitä tähän suuntaan on mahdollista palkata asiantuntijoita.

Lopuksi viimeinen tapa lisätä voittoamyynti liittyy valtion verovelkojen pienentämiseen. Älkää unohtako, että nettotuloksen määritelmä edellyttää verojen vähentämistä bruttovoiton määrästä, joten verohallinto ei ole yhtä tärkeä kuin hyödyke tai hinta. Yritä näin yrittää pidättäytyä käyttämästä laittomia tai "harmaita" tapoja veronmaksujen vähentämiseksi, mikä voi olla suuria ongelmia ja jopa syytetoimia.