Mikä on myynnin tuotto CFO: lle?

Vain tuottaa tuotteita ei riitävoittoa. On selvää, että se on myytävä. Myynnin (myynti) prosessi voi olla vaikeampaa kuin tuotannon, mutta sen merkitystä on vaikea yliarvioida. On selvää, että täytäntöönpanoprosessin tehokkuus vaatii tarkkaa huomiota. Kuten monet muut liiketoiminnan osa-alueet, myyntitoiminta voidaan arvioida kannattavuusindikaattorin avulla. Tällöin indikaattori, jota kutsutaan myynnin kannattavuudeksi, on järkevää.

Tämä suhde näyttää kuinka paljontulot hyötyvät. Jos tietoja on saatavilla, indikaattorin laskenta voidaan tehdä sekä koko yritykselle että yksittäisille tuotteille. Myynnin kokonaiskannattavuus on edellä esitetyn perusteella voittojen suhde vastaanotettujen tulojen määrään. Tulojen osoitin on aina sama, hänen kanssaan ei ole melkein ongelmia. Mutta tulosindikaattorilla tilanne on paljon monimutkaisempi, koska se voidaan määritellä monin tavoin ottaen huomioon joitain tekijöitä ja ottamatta huomioon muita. Pidäthän tästä asiasta tarkemmin.

Monet kannattavuusindikaattorit lasketaanjoka perustuu nettotulokseen. Tässä tapauksessa voit mennä samalla tavalla ja käyttää tätä arvoa. Tällä tavalla lasketun liikevaihdon kannattavuus osoittaa voiton osuuden ottaen huomioon useimpien tekijöiden vaikutus. Näihin kuuluvat hintapolitiikka, kustannusjohtamispolitiikka, verotusominaisuudet, vieraan pääoman maksaminen ja jotkut muut. Tämän laskelman ongelmana on, että nettotulos riippuu tekijöistä, jotka eivät liity tuotteiden tuotantoon ja myyntiin eli muihin tuottoihin ja kuluihin. Lisäksi verojen kirjaaminen ja vieraan pääoman maksaminen eivät salli lasketun indikaattorin vertaamista muiden yritysten tasoihin siinä tapauksessa, että niitä verotetaan muulla tavoin tai että niillä on erilainen pääomarakenne.

Edellä mainitut voidaan ottaa huomioon käyttämällävoitto ennen veroja tai myyntivoiton indikaattori. Tulos ennen verotusta laskettaessa lasketaan liikevaihdon kannattavuus tuotannon ja myynnin tehokkuuden perusteella kaikkien tekijöiden vaikutuksesta verotusta lukuun ottamatta ja vertaa organisaatioita, joilla on eri veroaste. Tällöin kuitenkin voitto vaikuttaa edelleen yrityksen muuhun toimintaan, mikä hieman vääristää tietoa päätuotannosta. Merkittäviä indikaattoreita muista toiminnoista on suositeltavaa laskea myyntivoitto. Verotusta ja muuta toimintaa lukuun ottamatta myynnin kannattavuus osoittaa toiminnan tehokkuuden vain hintapolitiikan ja kustannuspolitiikan huomioon ottaen. Tällä tavoin lasketun kertoimen avulla on helpointa vertailla eri yrityksiä, koska vain merkittävimmät tekijät otetaan huomioon.

Kuten voitte jo ymmärtää, yksi yleisimmistäKäytetyt analyysimenetelmät ovat yhden yrityksen suorituskyvyn vertailu muiden yritysten kanssa määriteltyjen samanlaisten kertoimien kanssa. Tällaisten vertailujen lisäksi vertailut voidaan tehdä teollisuuden keskiarvoilla. Kuitenkin useimmiten käytetään horisontaalista analyysiä, joka koostuu yhden yrityksen indikaattorien vertailusta useisiin jaksoihin. Määritä indikaattoreiden muutokset ja tunnistat trendejä, joiden avulla voit arvioida hallintopäätösten tehokkuutta.

On huomattava, että lähes kaikki indikaattoritkannattavuus ovat läheisessä suhteessa toisiinsa ja vaikuttavat toisiinsa. Joten myynnin kannattavuus vaikuttaa erityisen voimakkaasti oman pääoman käytön tehokkuuteen (kannattavuuteen) sekä varoihin. Vaikutuksen tasoa voidaan arvioida käyttämällä erityistä tutkimustyötä, jota kutsutaan tekijäanalyysiksi.