Marginaaliset tulot ja niiden merkitys johtotehtävissä
Raja-arvot saattavat tuntua erityisestiteoreettista ja riippumatonta yritystoiminnan varsinaisesta toiminnasta vain siksi, että käytäntöä ei käytetä heidän kanssaan Neuvostoliiton ja Perestroika-aikana. Itse asiassa marginaaliset arvot ovat tehokkain keino etsiä mahdollisuuksia lisätä voittoja, joita kaikki yritykset poikkeuksetta pyrkivät. Niiden logiikan ja laskutoimitusten osalta se ei ole mikään monimutkaisempi kuin alkealgegebra.
Marginaalituotot ovat ylimääräisiä tuloja.jonka yritys saa lisäkohteen myynnistä. Se on yksi tärkeimmistä raja-arvoista, joilla on suora yhteys voittoon ja hintaan - yhtiön kaksi tärkeintä indikaattoria. Marginaalituotto on arvo, jolla on erilainen merkitys yrityksen myynnin määrästä riippuen. Niinpä analyysin tekeminen marginaalisten tulojen avulla on välttämätöntä luoda taulukko, joka heijastaa tämän arvon muutosta myyntimäärien muutoksella.
Määritellään tarkemminmarginaaliset tulot. Marginaaliset tulot ovat yrityksen kokonaistulojen muutos, joka johtuu yhden perinteisen yksikön myynnin kasvusta. Esimerkiksi yrityksesi myi 20 tuotantolaitosta 10 ruplaa kohden. Sitten myynti kasvoi yhdellä, mutta hinta pysyi samana. Tällöin marginaalituotto on 20 ruplaa.
Se voi tuntua samalta hinnalta.marginaaliset tulot ovat aina sama kuin tämän hinnan arvo, joten ei ole järkevää suorittaa tämän indikaattorin laskemista. Näin ei kuitenkaan ole. Kuten tiedätte, myynnin kasvulla yhtiö joutuu alentamaan hintaa houkutellakseen niitä ostajia, jotka eivät osta tavaroita tällä hinnalla. Näyttää siltä, että voit hyötyä volyymien lisäämisestä, mutta menetät, koska kaikki tuotteet maksoivat hieman vähemmän. Jotta voitaisiin määrittää, mikä suurempi arvo - voittaa tai menettää - ja käytetään marginaaleja, jotka tunnetaan myös marginaalina tuloina.
Anna esimerkki: kaksikymmentä yksikköä kohti kaksikymmentäyksi yksikön myynnin kasvun seurauksena yhden yksikön hinta laski 9 ruplaan ja 50 kopeckiin. Tällöin uudet kokonaistulot ovat 199,5 ruplaa, mikä on 50 kopeckia vähemmän kuin vanhan volyymin tulot. On käynyt ilmi, että marginaalituotto on -50 kopeakautta. Kuten kävi ilmi, yrityksen myynnin lisääminen ei ole kannattavaa.
Seuraava esimerkki osoitti, miten sitä käytetäänraja-arvot hallinnassa. Jos tulorajoitus laskee alle nollan, yrityksen on pysäytettävä laaja kasvu ja rajoitettava tuotannon kasvua, jotta hinnat pysyvät hyväksyttävänä. Niin kauan kuin marginaalivoitot ovat edelleen positiivisia, on kasvumahdollisuuksia.
Tämä analyysi on kuitenkin hieman epätäydellinen. Jos marginaalituotto on positiivinen, meidän on myös analysoitava yrityksen marginaalikustannukset. Marginaalikustannukset osoittavat, kuinka paljon kustannukset ovat muuttuneet myynnin kasvun seurauksena. Peruslogiikan mukaan tämä arvo on positiivinen, koska jokainen uusi tuotantoyksikkö vaatii sen tuotannon kustannuksia. Toisaalta, mitä enemmän hyödykekappaleita tuotetaan, sitä pienemmät kiinteät kustannukset tuotantoyksikköä kohti, kunnes tuotantokapasiteetti on täysin ladattu.
Joka tapauksessa, jos marginaalinen tulo on suurempimarginaalikustannusten arvo, saamme marginaalisen voiton, mikä tarkoittaa, että meidän on lisättävä myyntiä. Tämä tapahtuu yleensä, kunnes tarvitaan uusia tuotantovälineitä tai aktiivinen myynti laskee hintoja markkinoilla.
