Ilmaisu "aiesopimuksen" kuuli monta. Mutta mitä se tarkoittaa käytännössä, miten se kootaan ja mitä on otettava huomioon allekirjoitettaessa tällaista asiakirjaa?
Aiesopimus on luonnostaan lähelläalustava sopimus. Se eroaa kuitenkin useista ominaisuuksista. Ensinnäkin aiesopimusta ei ole vahvistettu jäykästi, vaan siinä ainoastaan muotoillaan osapuolien tahto allekirjoittaa tulevaisuudessa tietty sopimus, tehdä yhteistyötä ja harjoittaa yhdessä jonkinlaista toimintaa.
Useimmiten ei ole vaikeaaajan. Voidaan sanoa, että aiesopimuksen sijaan pikemminkin psykologinen kuin oikeudellinen, juuri kielen epämääräisyyden vuoksi. Toiseksi tämä asiakirja, toisin kuin alustava sopimus, ei velvoita osapuolia. Se vain osoittaa, että tulevaisuudessa (yleensä määrittelemätön tai pidennetty useiden vuosien ajan) osallistujat harkitsevat yhteistyön eri osa-alueita: hintatilanteista, spesifisten tuotteiden ja palveluiden spesifikaatioista, termeistä seuraamuksiin ja toimivaltaa koskeviin kysymyksiin. Sovittelua koskeva sopimus (esimerkiksi myynti, osto, vuokraus, oikeuksien siirtäminen jne.) Ei kuitenkaan kuvaa näitä yksityiskohtia.
Useimmiten tällainen asiakirja on laadittu tiivistääkseen, raportoimaan useista kokouksista ja neuvotteluista.
Se on enemmän tai vähemmän virallistajoka vahvistetaan osapuolten hyvällä tahdolla jatkaa ja kehittää suhteita tulevaisuudessa. Usein tällaiset asiakirjat ovat allekirjoittaneet eri organisaatiot ja laitokset, valtiollisista ja diplomaattisista hyväntekeväisyyteen ja luovaan. Velvollisuuksia, rikkomuksista, ylivoimaisesta esteestä tai erityisistä määräajoista ei kuitenkaan ole annettu. Ainavaltainen sopimus on kuitenkin virstanpylväs osapuolten suhteissa. Se voi myös olla eräänlainen suositus, joka vahvistaa neuvottelijoiden luotettavuutta ja arvostusta. Tällaisen asiakirjan irtisanomisaika ei periaatteessa ole epäsuora, eli osapuolet ovat milloin tahansa vapaita luopumaan aikomuksistaan ja suunnitelmistaan. Vaikutus vastapuoleen ja liike-elämään on pikemminkin psykologinen. Allekirjoittajat, jotka haluavat tulla vakaviksi kumppaneiksi, eivät voi laiminlyödä maineitaan ja hylätä suunnitelmia kohtuuttomasti.
Myyntisopimuksen mukainen sopimus on
on järkevää erityisesti erityisen suuria liiketoimia varten. Sopimuspuolten on usein neuvoteltava potentiaalisten kumppaneiden kanssa yleisten ehtojen ja ennen niiden täsmentämisen jälkeen keskusteltuaan ja analysoitava yksityiskohtaisesti potentiaalisen vastapuolen luotettavuus ja ennustettava tapahtuman tulokset. Samaan aikaan aiesopimuksella tässä tapauksessa annetaan enemmän painoa ja perusteellisuutta suunnitelmiin. Tietenkin se poikkeaa sekä lupauksesta että alustavasta sopimuksesta, koska se ei takaa mitään eikä velvoiteta. Kuitenkin liikeyrityksissä, jotka allekirjoittavat tällaisen asiakirjan, pidetään hyvänä.
