Kanavat ja tapa, jolla niitä arvostetaan
Omien markkinointikanavien jo itse muotoileminen on olennainen osatällainen termi. Itse asiassa se tarkoittaa mekanismeja tai tarkemmin sanottuja tapoja markkinoida (myydä) yrityksen tuotteita. Ja tällaisten kanavien tehokkuudesta johtuen yrityksen kannattavuus riippuu suurelta osin.
Määritetään mikä käytettävissä olevista kanavistamyynti voi tuoda suurimmat myyntimäärät ja tarjota ostajalle laadukasta palvelua samalla. Yksi jakelukanavien pääominaisuuksista on niiden läpäisykyky.
Usein myyntikanavat syntyvät ehdottomastisatunnaisesti. Tässä tilanteessa spontaaneja jakelukanavia ovat luonteeltaan hinnoittelun tuottajan valvonnan puuttuminen. Tämä johtuu suuresta määrästä välittäjiä tällaisissa myyntikanavissa. Lisäksi tässä skenaariossa valmistajaa ei voida analysoida jakelukanavia asiakaspohjan määrälle ja laadulle, vaan seurata asiakaspalvelustukea välittäjien toimesta. Tämä tilanne johtaa usein hallitsemattomien myyntiprosessien syntymiseen ja mahdottomuuteen myydä suunnitelmia tällaisten kanavien kautta.
Jotta tilanne muuttuisi ja niin tapahtuuettä jakelukanavat täyttäisivät kaikki valmistajan vaatimukset, monet yritykset noudattavat tiettyä järjestelmää integroiduista myyntikanavien arvioista. Tämän menetelmän päätavoite on tärkeimpien intuition ja inspiraation myyntisuunnittelun kehittäminen, mutta perustuen tietyn tiedon näkymiin tietyissä suuntiin.
Ensimmäinen asia, joka tehdään tällä tekniikalla -koota täydellinen luettelo mahdollisista syötteistä. Esimerkiksi se voi olla tukkukauppiaita, yrityksiä, jotka toimittavat ja toimittavat tavaroita myyntipisteisiin, yrityksiä, jotka yhdistävät ensimmäisen, toisen ja vähittäiskaupan. Tässä vaiheessa on tarpeen analysoida kaikki mahdolliset vaihtoehdot, usein ylipäänsä, 2-3 kanavaa, mikä voi tuottaa melko merkittävää voittoa.
Seuraavaksi puhutaan arviointikriteereistä. Yleisimmin käytettyjä kriteereitä arvioida jakelukanavia on kannattavuuttaan, noudattaminen kuluttajien ohjauskanava valmistajan (puhumme valvonnasta hinnan ja tavaroiden liikkumisen), kilpailun taso kanavan työskenneltäessä häntä, ja että tällaista kanavan pitkällä aikavälillä.
Jokainen edellä mainituista kriteereistä on juhlasalijärjestelmään. Ja käyttämällä tätä voit määrittää, kuinka onnistunut kanava on tässä tilanteessa. Kuinka paljon hän on uskollinen tuotteellesi ja miten kannattava ja pitkäaikainen yhteistyö on tällainen yhteistyökumppani yrityksellesi ja kumppaneihin, jotka osallistuvat tällaiseen myyntikanavaan.
Pisteiden lisäksi asiantuntijat suosittelevatlaatia erityinen painotuskerroin jokaiselle kriteerille. Tämä suhde määräytyy yrityksen suuntautumisesta strategiseen suunnitteluun ja sen sijaintiin markkinoilla. Tämä tarkoittaa toisin sanoen kerrointa, joka ilmaisee jonkin kriteerin merkityksen tässä nimenomaisessa yrityksessä tai tässä tuoteryhmässä. Jokaisen kriteerin arvioinnin ja kaikkien pisteiden summaamisen jälkeen voidaan arvioida tällaisen kanavan laatu ja tehokkuus. Tulosten perusteella voidaan sanoa, mitkä myyntikanavat ovat ensisijaisia ja mitkä eivät ole. Tämä lähestymistapa toimii sekä suorien että epäsuorien myyntikanavien kanssa. Muuten on ymmärrettävä, mikä on niiden välinen ero. Epäsuora myyntikanava on silloin, kun tuottajaketjussa - kuluttaja on myös välittäjä, yksi tai useampi ei ole tärkeä. Ja päinvastoin, kun ketju on lyhyt tuottaja - kuluttaja ja kaikki, niin tällaista kanavaa kutsutaan suoraksi. Molemmilla on omat ansionsa ja haasteensa.
