Bostonin matriisi: olemus, edut, haitat

Mikä on Bostonin matriisi? Tämä nerokas ja alkuperäinen tapa luokitella tuotteet kekseli Bostonin markkinoijien ryhmä Bruce Hendersonin johdolla viime vuosisadan 60-luvulla. He ilmoittivat selvästi tämän menetelmän neljän neljänneksen taulukon muodossa. Hendersonin mukaan jokainen tuote tai palvelu voidaan osoittaa yhdelle kvadrantista. Taulukon pystysuora akseli on tutkittujen markkinoiden kasvuvauhti, vaakasuora on tuotteen (palvelu) markkinaosuus. Kasvun dynamiikka voi vaihdella yrityksen taloudellisten olosuhteiden ja tarpeiden mukaan.

Neljä tyyppistä tuotetta (palvelu)

1. Tähdet ovat tuotteita, joilla on suuri markkinaosuus nopeasti kasvavilla markkinoilla. Koska ne tuovat suurimman voiton, ne on suojattava, varastoitava ja luonnollisesti luotava uusia tähtiä.

2. Vaikea lapsi - alhainen markkinaosuus korkealla markkinakehityksellä. He käyttävät paljon resursseja ja antavat vähän. Jos haluat kasvattaa markkinaosuutta, tarvitaan huomattavia taloudellisia injektioita.

3. Lypsylehmät - Näille tuotteille on ominaista korkea markkinaosuus ja alhainen markkinakehitys. Pienellä sijoituksella ne tuovat suurimman voiton. Lypsylehmät on jätettävä salkkuun, kunnes tilanne muuttuu.

4. Koirat - matala ja alhainen. Nämä ovat epäonnistuneita investointeja, jotka vain absorboivat yrityksen resursseja. On parempi päästä eroon niistä tai ainakin minimoida niiden läsnäolo salkussa.

edut

Yrityksen sisäisten prosessien analyysin näkökulmasta Bostonin matriisilla on useita etuja:

- antaa yleisen kuvan kilpailukyvystä ja kysynnästä yhtiön tuotteille;

- auttaa perustelemaan markkinointistrategioiden eri vaihtoehtoja;

- keskittyy loppukuluttajiin, tuotteisiin, tuotantomääriin ja tuloksena olevaan voitonmyyntiin;

- on ensisijaisia ​​alueita, kun tarkastellaan markkinoinnin päätösten eri vaihtoehtoja;

- edustaa kaikkein helppokäyttöisempi lähestymistapa yrityksen hyödykekorin strategiseen analyysiin.

puutteet

Edut lisäksi Bostonin matriisilla on haittoja:

- se on keskittynyt johtaviin osiinsa johtaviin tai johdon pyrkimyksiin;

- Boston Matrix keskittyy yrityksen tuotestrategioihin ja rahoitusvirtoihin, vaikka strategiat muilla työalueilla ovat yhtä tärkeitä sille: henkilöstö, teknologia, johto jne.

- menettää näkyvyytensä monipuolisessa tuotannossa tai vaatii yksityiskohtaisempaa tarkastelua kunkin yksittäisen tuoteryhmän osalta;

- tämän matriisin analyysistä on käytännöllinen käyttö, mutta vain yrityksen tulosten selvittämisen kannalta. Ilman lisätutkimusta se ei anna samanlaista kuvaa tulevaisuudesta.

Tietenkin Boston Matrix pidetään kauniina"Älykäs" työkalu, mutta käytännössä lopullinen päätös on parempi toteuttaa, ei tuloksista vaan useista strategisen analyysimenetelmistä.