Miten luoda oman franchisingsi avaimet käteen?

Tänään kuulemme usein siitä, mitenMenestyvä yritysprojekti alkoi myydä omaa franchisingta. Näyttää siltä, ​​että vain tämä malli ja voit kehittää yrityksesi. Tietenkin tämä ei ole niin.

Kuitenkin jotain erityistä käynnistää oman myynninFranchising-yhtiö on olemassa. Ei ole ihme, että monet yritykset yrittävät todella houkutella kumppaneita brändin kehittämiseen ja laajentaa edustustojen verkostoa. Tietoja siitä, miten luodaan franchisingsi ja miksi sinun täytyy pyrkiä tähän, puhumme tästä artikkelista.

Yleistietoja

Aluksi määritämme, mitä on osoitettutermi "franchising" ja miten myyjä ja ostaja hyötyvät siitä. Joten tätä kategoriaa edustavat liiketoimintamalli, johon liittyy oikeuksien käyttäminen tunnettuun brändiin (ja siten sen maineeseen), teknologioihin, jopa sellaisen yrityksen kokemukseen, joka myy franchise-yritystä hankkijalle.

Näin ollen käsite merkitsee erityistä siviili-oikeudellista suhdetta, joka usein tapahtuu käytännössä (eli taloudellisessa toiminnassa).

Mitkä yritykset tarjoavat myynnin?

Useammin kuin ei,mitä esimerkkejä onnistuneista franchiseista hän tietää, vastauksena voit kuulla: "McDonald's!" Tämä on todellakin tähän mennessä kuuluisin yritys, joka tarjoaa mahdollisuuden työskennellä omalla tuotemerkillään. Ei kuitenkaan ainoa.

Venäjällä on valtava määrä pieniäYritykset, jotka jakavat oikeuden edustaa heidän tuotemerkkiä. Mikä on mielenkiintoisinta, tällaiset suhteet voivat syntyä mistä tahansa liiketoiminnasta: ravintoloista ja kahviloista, auton työpajoista, kotitalouspalveluista, ohjelmistokehityksestä ja niin edelleen. Itse asiassa luettelo niistä alueista, joilla on oikeus käyttää väärää nimeä, on hyvin suuri: valtaosa alueellisia verkostoja tarjoavista yrityksistä houkuttelee kumppaneita nopeuttamaan sivuliikkeiden määrää lisätäkseen brändin uskollisia asiakkaita.

Kuinka tulla ostajaksi?

Henkilö, joka haluaa hankkia oikeuden avatatämä tai tuo brändi, tulee toteuttaa joitakin vaiheita, joilla pyritään täyttämään vaatimukset (jos sellaisia ​​on). Sellaisten kriteerien jäykkyys, joiden perusteella yritys valitsee ostajan, riippuu sen tulotasosta ja mainetta markkinoista. Suurempi yritys paljastaa korkeamman kertakorvauksen (aloituspalkkion) ja määrittelee myös korkeamman korvauksen (säännöllinen maksu ilmaistuna kiinteänä käteisvarana tai prosenttiosuutena ostajan saamasta tulosta).

Siksi, jos etsit miten luoda omanfranchise, heidän pitäisi suuntautua itseensä ja perustaa asiakkailleen nämä parametrit. Jotta voit tehdä tämän, sinun on ymmärrettävä, kuinka houkutteleva yrityksesi on, kuinka monta ihmistä haluaa saada oikeuden työskennellä brändin kanssa ja kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan.

Myynnin tavoitteet

Haetaan vastauksia kysymykseen siitä, miten luodaSinun franchise, sinun täytyy päättää, mihin malliin haluat navigoida. Yksinkertaisesti kysy itseltäsi kysymys: miksi myyt sen? Mitä aiot harjoittaa, mitä haluat saavuttaa?

Tähän on kaksi yleisintä tavoitettavoit etsiä. Ensimmäinen on lisätä tuotemerkin suosio, laajentaa liiketoimintaasi. Tällöin on tarpeen luoda hyväksyttävät franchising-hinnat potentiaalisille asiakkaille, tarjota erilaisia ​​apuvälineitä kumppaneille, ehkä jopa - suorittaa koulutusta, koulutusta ja kursseja. Kun teet kaiken tämän, ymmärrät, miten luodaan yrityksesi franchising, joka keskittyy pitkän aikavälin näkymiin ja kehitykseen.

Toinen tapa on voitto. Seuraavat yritykset odottavat ansaita rahaa ostajille, määrittäen korkeimmat mahdolliset kurssit kertakorvauksille ja rojalteille, mutta eivät kiinnitä huomiota kumppaniensa koulutukseen. Tämä on luonnollisesti lyhytnäköistä strategiaa, koska se tuskin johtaa sinut pitkälle. Hyvin pian voi tapahtua, että kumppanit suljetaan, tai franchising ei yksinkertaisesti ole ostettu, koska sen houkuttelevuutta.

Oma esimerkki

Toinen tärkeä kohta jokaiselle myyjälle onbrändi on esimerkki yrityksen menestyksestä. Voit miettiä pääluotteen luomista vain, jos olet itse saavuttanut tiettyjä korkeuksia tällä alalla ja tiedät, miten tämä liiketoiminta-alue on jäsennelty. Ainoastaan ​​näyttämällä omalla esimerkillään, mitä voitot ostaja voi saada, voit kiinnostaa häntä. Kaikissa muissa tapauksissa ehdotuksesi on houkutteleva: kuka ostaa "kalastusvartta" kalastajalta, joka ei osaa kalastaa sen kanssa?

Oikeudellinen osa

Älä unohda sopimuksia, velvoitteita jatylsä ​​oikeudellinen dokumentointi. Kun allekirjoitat sopimuksen franchising-myynnistä, voit todella jakaa jonkun kanssa brändin mainetta. Jossakin määrin sijoitat yrityksesi vaaraan tarjoamalla tämän yhteistyömuodon. Joten ole varovainen.

Miten hoitaa ostajan, kerrommehieman kauemmas; mutta jos haluat luoda franchise itse avaimet käteen - ota yhteyttä asianajajiin saadaksesi apua sopimuksesta. Loppujen lopuksi, kun olet valmis, voit jo myydä oikeuden käyttää hänen nimeään. Riittää löytää ostaja ja sopia hänen kanssaan siitä, kuinka paljon hän maksaa sinulle ja miten hänen pitäisi harjoittaa toimintaa tavaramerkillänne (jos sellainen on).

Jos henkilö, joka osti sinulta nämä oikeudet, myöntääsopimusehtojen rikkomisesta, jälkimmäisessä olisi säädettävä mekanismista seuraamusten soveltamiseksi tällaiselle ostajalle. Älä säästä rahaa oikeudelliseen neuvontaan tästä. Usko: tässä tapauksessa yrityksen maineen suojaaminen maksaa enemmän.

Asiakasvarmennus

Jos haluat luoda franchising avaimet käteen, äläunohda kumppanimme ostajien valintaperusteet. Tarkasta, mitä henkilö teki, kuinka menestynyt hän oli ennen, onko hänellä tarvittavat liiketoiminnan ominaisuudet, tietämys ja taidot? Onko hänellä riittävästi resursseja tähän liiketoimintaan?

Kaikki tämä on tarpeen ensin valitaLuotettava henkilö, jolle voidaan antaa oikeus työskennellä tuotemerkin kanssa; ja toiseksi voit valita kumppanin, joka ansaitsee nimesi ja samalla jakaa tulosi kanssasi. Lisäksi se edustaa liiketoimintaasi muilla alueilla, joten ole varovainen. Suorita tarkastusten enimmäismäärä, mukaan lukien - sen jälkeen, kun aloitat työskentelyn. Jos haluat tietää, kuinka luoda franchise itse, on tärkeää huolehtia ostajan työn laadusta.

Kumppanihaun haku

Olemme jo huomanneet, että ajattelemmefranchising-myynti, sinulla on oltava oma operatiivinen liiketoiminta. Lisäksi sen täytyy olla menestyvä ja vauras - jotta ostaja voi nähdä, mitä tuloksia hän voi saavuttaa. Lisäksi, jos haluat luoda avaimet käteen -myyntisopimuksen Tyumenissa (tai muussa kaupungissa), tarvitset mainontaa. Kuka tulee yrittäjäksi, joka tekee kumppanuussopimuksen kanssasi? Kuka maksaa työskennellä brändin kanssa?

On useita vaihtoehtoja. Voit osallistua erilaisiin franchising-esityksiin, joita pidetään säännöllisesti yritysten edustajien keskuudessa. Kun olet oppinut luomaan franchisingsi, voit lähettää sovelluksen ja tarjota yrityksesi siellä.

Voit myös osoittaa vähittäismyyntipisteesitiedot siitä, että oikeutta työskennellä tuotemerkin kanssa on myyty. Jokainen voi siis ottaa yhteyttä antamiinsa yhteystietoihin ja selvittää, mitä heidän on tehtävä aloittaakseen. Lopuksi yrityksesi tiedot voidaan toimittaa erikoisluetteloihin Internetissä.

Itse asiassa mitään vaikeaa on luodafranchise, ei. On paljon vaikeampaa aloittaa jakeluun kannattava liiketoiminta tällä tavalla. Ja tietenkin tämän jälkeen ei ole helppoa löytää kumppaneita, jotka haluavat panostaa projektiin ja työskennellä kanssasi.

Yleensä askel kehittää franchise on erittäin rohkea ja samalla lupaava. Onnea sinulle!