Myyntineuvottelija on kuka? Toimi myyntiedustajana: etuja ja haittoja

Kauppa alkoi miehittää muinaisista ajoista ja tahtoajatketaan hyvin pitkään. Myynti, ostokset ovat aina olemassa riippumatta ihmisten hyvinvoinnista. Ja ne, jotka ajallaan ja osaavat tuntea tämän aallon, pystyvät ansaitsemaan hyviä rahaa ja edes onnistuneesti eteenpäin.

Hieman historiaa

Ensimmäisiä kauppiaineita voidaan pitää venäjäksikauppiaat. He olivat ensimmäiset yrittäjät, jotka tekivät myyntitoimia omaan lukuunsa. Kauppiaat matkustivat maailmaan ja ostivat tavaroita niiltä, jotka tuottivat heidät ja tuodaan sitten niihin tavaroihin, joissa tavaroita tarvitaan.

Moderni myyntiedustaja on hänenystävällinen kauppias, joka tarjoaa tavaroita niille, jotka sitä tarvitsevat. Kuten muinaisina aikoina, tällaiset ihmiset ovat hyvin kysyttyjä. Loppujen lopuksi tavaran omistaja ei tarvitse etsiä ostajaa, eikä ostajan tarvitse mennä "kaukana oleville maille". Kauppias oli eräänlainen välittäjä. Nyt roolilla on myyntiedustaja.

On selvää, että välittäjien palveluilla tavarat tulevat uloskalliimpia. Mutta ihmiset aina innokkaasti odottivat kauppiaita, loppujen lopuksi ei ollut mahdollista, että kaikki menivät itse tavaroihin. Kyllä, ja toisinaan asiat olivat harvinaisia tai tarpeellisia.

Moderni kauppias

Joten, jos muinaisina aikoina kauppiaan suoritti ostajan ja myyjän välisen välittäjän rooli, nyt tämä tehdään erikoiskoulutetuilla ihmisillä.

Myyntitoimisto on henkilö, joka tarjoaa ja edustaa tietyn tuotteen. Hänen tehtäviinsä ovat tavaroiden tarjoaminen, myynnin seuranta ja raportointi.

Tässä viestissä on paljon nimiä. Sanomalehdissä löydät mainoksia edustajista, edustajista tai myyntijohtajista. Mutta olemuksen nimi ei muutu, heidän tehtävänsä ovat samat.

Myyntitoimiston tehtävät

Koska myyntiedustaja ontavaraa edustava henkilö ja vastaavat tehtävät. Mutta älä usko, että hän on laskurin takana ja myy myyjän tavoin. Täällä kaikki on enemmän ja monipuolisempaa.

Myynnin edustajan työ merkitsee sitätavaroiden myynninedistämiseen, mikä on sen vastuulla. Työntekijän palveluksessa oleva yritys on tyypillisesti useilla toimittajilla, joiden tuotteita on tarjottava.

Tämän vuoksi tärkein asia, joka työskentelee tällä alalla:

Pystyä rakentamaan liikesuhteita toimittajien ja potentiaalisten ostajien kanssa.
Tiedä ehdotetuista tuotteista kaikki yksityiskohtaiset tiedot ja pystyt mainostamaan sen oikein.
Ansaita uskollisia asiakkaitaan ja hallitse niitä. Samalla etsiä uusia ostajia.
Esitysten tekeminen ehdotetuissa tuotteissa ja palveluissa.
Asiakirjojen käsittely, raporttien laatiminen, sopimusten tekeminen.
Jos tuote on erityinen, myyjä koulutetaan myynnin vivahteilla.
Menestyksekkään työn osalta myyntitoimiston on oltava jatkuvasti tietoinen samankaltaisen tuotteen markkinoiden hintavaihteluista ja tutkimaan muiden yritysten tarjoamia tarjouksia.

Kuten tehtävistä nähdään, myyntiedustaja- Tämä on työntekijä, joka istuu vähän toimistossa ja matkustaa jatkuvasti ja etsii kannattavia asiakkaita ja tarjouksia. Vaikka asiakaskunta on jo kehitetty, on välttämätöntä valvoa jatkuvasti markkinoita ja olla menettämättä asiakkaitamme.

Vaatimukset hakijalle

Moderni markkinat tekevät paljonvaatimuksia mille tahansa ammattikunnalle. Yrityksen myyntiedustaja on henkilö, joka tuottaa voittoa, minkä vuoksi monet työnantajat vaativat korkeakouluopiskelua.
Lentokoneessa vaaditaan henkilökohtaisia ominaisuuksia, kuten ihmissuhdetaitoja ja uusien tietojen takavarikointia.
Usein tarvitaan autoa. Mutta jos yritys on suuri, tarvitset vain ajokortin, ja sinulla on palvelulaite. Lisäksi sinulle tarjotaan yritysmobiiliyhteydet.
Pakolliset tiedot ensisijaisten asiakirjojen, raportoinnin ja sopimusten ylläpidosta. Siksi koulutus on välttämätöntä taloudellista tai laillista.
Tietenkin sinun pitäisi olla hyvin perehtynyt tietokoneeseen.
Usein vaatimusten joukossa on asiakaskunnan olemassaolo. Mutta jos organisaatio on suuri, perusta on jo kehitetty ja hakija tarvitsee vain myyntiä.

Koulutus ei ole tärkeä

Mutta vaikka sinulla on punainen tutkintotodistus ja paljon tietoamyynnin säännöt ja ihmisten psykologiset ominaisuudet, joilla ei ole viestintätaitoja, eivät voi tehdä. Siksi, jos olet luonnollisesti hiljainen ja ujo, sinun pitäisi löytää toinen työpaikka.

Loppujen lopuksi myynnin edustajan työ merkitsee sitäjatkuva viestintä, ja mikä tärkeintä - kyky vakuuttaa. Voit antaa yksinkertaisen esimerkin, miettimällä, mitä on helppo nähdä, jos voit työskennellä myyntiedustajana.

Täältä tulet tuntemattomalle supermarketille ja sinäon tarpeen arvioida tilannetta lyhyessä ajassa, ymmärtää, mitkä tuotteet ovat runsaasti, jotka puuttuvat ja joita ei ehkä ole lainkaan. Tutustu sitten hankintapäällikköön ja vakuuttaa hänet tarpeesta tehdä yhteistyötä kanssasi.

Voitko tehdä sen? Jos luulet, että tämä on helpompaa kuin koskaan, ja kieli on keskeytetty, niin sen pitäisi, niin kenties teet uran tällä alalla. Mutta jos kaikki pelotella sinua ja vakuuttava ei ole sinun vahva asema, sinun ei pitäisi edes yrittää ottaa vastaan työpaikan myyntipäällikkö.

Myynnin edustajan edut

Tietenkin niille, jotka eivät halua istua toimistossa koko päivän, mutta haluavat vapautta toimiaan ja toimintatapoihinsa, he pitävät asemasta.
Ainoastaan ihmisen kyvyistä ja sitkeydestäriippuu hänen palkastaan. Jos joku istuu paljaalla palkalla, myyntiedustaja voi lisätä palkkansa. Loppujen lopuksi tärkeimmät tulot riippuvat myynnistä. Kuinka moni myi, teki sopimuksia ja sai niin paljon korkoja.
Ystäville viestintä ja verkostoituminen, työenemmän kuin sopivat. Kehität jatkuvasti viestintätaitoja, saavat joukon hyödyllisiä tuttavuuksia, oppivat ymmärtämään joka puolelta sanan ja pystyvät vakuuttamaan kenenkään.

Työhaitat

Mutta riippumatta siitä, kuinka valoisa mahdollisuus on, tämä ammatti on edelleen miinus.

Yksi tärkeimmistä haitoista on arvokkuus. Loppujen lopuksi johtaja saa palkinnon myynnin ja sopimusten perusteella. Myydään paljon - on paljon. Mutta voi tapahtua, että asiakkaat menevät toiseen agenttiin, muodostavat uuden suhteen pitkään ja palkka on lähes nolla.
On välttämätöntä olla suuri pitoisuus ja ollaaina liikkeessä. Myyntijohtaja yhdistää monta ammattia kerralla. Hän on kuljettaja, psykologi ja kirjanpitäjä. Lisäksi on välttämätöntä jatkuvasti keksiä esityksiä ja osallistua tarvittaviin kursseihin.
Myyntitoimiston on oltava hyvinstressitekijä. Loppujen lopuksi agentin työ voi estää luontoa itsestään lumetilanteiden ja ajausten muodossa. Lisäksi potentiaalisilla asiakkailla saattaa olla huono tunnelma vierailusi aikana, jonka he rikkovat sinua.
Myynnin edustajalla on säännönmukainen työpäivä. Ja käsittelyn kukaan ei maksa. Rahaa vain tulokseen. Ja kuinka paljon aikaa käytetään - kukaan ei välitä.

Mutta entä aloittelijoista?

Haluat saada "myyntiedustajan" aseman ilman työkokemusta, tietenkin on oltava koulutusta, mutta tärkeintä on vakuuttaa työnantajalle hänen kykynsä.

Tärkein asia tässä työssä on pystyä kommunikoimaan jasuostutella. Siksi monet organisaatiot eivät vaadi kokemusta, ja tarkastele asianmukaisten henkilökohtaisten ominaisuuksien saatavuutta. Kuten sanovat, jos onnistut vakuuttamaan työnantajan palkata sinua, voit myydä tavarat. Loppujen lopuksi pääosa - mitä teit, onnistui kunnolla esittämään itsensä.

Myyntiedustajan ja työnantajan haastattelu voi olla stressaavaa. Näin testataan konfliktien vastustamista ja paljastuu kyky löytää tie ulos vaikeasta tilanteesta.

Mutta riippumatta kokemuksesta post kaupankäynninEdustaja ei saa ilman ajokorttia. Loppujen lopuksi päätyö on matkalla ja matkalla. Pienyritykset tarvitsevat myös oman autonsa, jossa työskentelet. Tietenkin kaikki polttoaineiden ja matkaviestinnän kulut tulisi maksaa organisaatiolta.

Ja myös, jos olet valmis toisinaan olemaan yhteydessä edes myöhään illalla ja nopeasti lähti liikkeelle, niin sinut otetaan töihin.

Työn algoritmi

Jokaisessa työssä on tietty järjestystoimet. Jos tämä tukee tätä, se on helpompi työskennellä. Ammattimaiset myyntiedustajat kutsuvat vakiintunutta työjärjestystä "myyntiedustajan vaiheet".

Kun aloitat myynnin, sinun on opittava kokeneemmista, kuinka tehdä kaikki suunniteltu työ mahdollisimman lyhyessä ajassa ja mikä tärkeintä, täyttämään suunnitelman.

Jos henkilö liittyy pieneen yritykseen,sitten toiminnan algoritmilla täytyy oppia itsestään. Suuremmassa kehitetyssä koko järjestelmässä, joka on opetettava kaikille aloittelijoille. Kaikki tämän yrityksen edustajat ovat velvollisia suorittamaan algoritmia.

Minkälaisia toimia ovat

Mitkä ovat myynnin edustajan tärkeimmät vaiheet ja mitä tulee noudattaa yrityksen koosta riippumatta?

Olennaisuus on sama kaikkialla. Erot voivat olla vaiheiden lukumäärissä.

Valmistus. Tämä vaihe sisältää näkyvän ulkonäön ja kaikki tarvittavat asiat ja asiakirjat. Sinun on myös tiedettävä nykyisen päivän suunnitelma.
Tervetuloa. On selvää, että kynnysarvosta ei saa mennä suoraan myynnille. Sinun on tiedettävä nimestä vastuussa oleva hankinta ja tervehdyttävä henkilökunta.
Tarkastus. Katso ympärilleen ja ymmärrä, mitä myynninedistämismateriaaleja on jo myytävänä ja missä voit ripustaa tarvitsemasi materiaalit. Jos tuotteesi säilytetään jääkaapissa, etsi sitten paikka sille. Arvostele kilpailijoiden tuotteita ja hintoja.
Myyntitoimiston vierailuihin kuuluu jäljellä olevien tavaroiden tunnistaminen ja seuraavan toimituksen suunnitelma.
Esitys on seuraava vaihe. Oikein esitettyjen kysymysten avulla tarpeet selkeytetään, ja vasta sitten tarjotaan tuotteita ja ehtoja. Tässä tapauksessa sovelletaan kolmea sääntöä: tavaroiden omaisuus - etu - asiakkaan etu.
Myynnin. Standardien mukaisesti se tuottaa tuotteitaan. Korjaa tarvittaessa väärän sijainnin.
Dokumenttien dokumentointi, raportointi ja suunnitelmien ja tavoitteiden laatiminen.

Myynnin edustajan vierailut pistorasiaan tulisi olla säännöllisiä ja tehokkaita. Täsmällisesti määritelty aika kuluu yhteen esineeseen.

Mitä sanovat kokenut

Ei jokainen myyntiedustaja arvioi työnsä jää miellyttävältä. On ihmisiä, jotka valittavat pienistä tuloista, joku ei ole tyytyväinen työaikatauluun.

Mutta silti, jos myynti ja vakaumus ovat sinun juttusi,olet kehittänyt vakaan asiakaskunnan ja parannat jatkuvasti, voit ansaita hyvin. Samaan aikaan, että heillä on vapaus toimiaan eikä heidän tarvitse olla toimistossa koko ajan.